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RA Dr. René A. Pfromm, M.A. (econ), LL.M. (Harvard)
Dr. Pfromm bietet regelmäßig als Lehrbeauftragter unserer Fakultät dem Schwerpunktbereich 1 zugeordnete Lehrveranstaltungen zu Verhandlungsstrategien sowie vier verschiedene Workshops zum Effektiven Verhandeln an. Daneben coacht Dr. Pfromm Teams unserer Fakultät für internationale Wettbewerbe im Bereich der Verhandlungsführung. Seine Verhandlungskurse ebenso wie die von ihm im Jahre 2011 gegründete Studenteninitiative „Bonn Negotiators“ waren bereits Gegenstand bundesweiter Berichterstattung (u.a. FAZ, DRadio Wissen, LTO).
Dr. Pfromm ist Rechtsanwalt im Bereich Kartellrecht bei Freshfields Bruckhaus Deringer LLP in Köln. Während seines Studiums an der Universität Harvard vertiefte Dr. Pfromm seine Kenntnisse im Bereich der Verhandlungsführung in verschiedenen Kursen an der Harvard Law School und der Harvard Business School. Als Student im Harvard Negotiation and Mediation Clinical Program coachte er internationale mid-level Diplomaten in Polen. Als Mitglied der Harvard Negotiators gewann er den internationalen Verhandlungswettbewerb The Negotiation Challenge 2008 und organisierte eine Veranstaltung zu Verhandlungstechniken für Entführungsopfer mit dem ehemaligen FBI Chef-Krisenverhandler Chris Voss.
Dr. Pfromm studierte am King‘s College London (M.A. econ.), der Harvard Law School (LL.M.) sowie den Universitäten Bonn (Dr. iur.) und Genf. Sie erreichen Dr. Pfromm per E-Mail unter pfromm@uni-bonn.de.
Publikationsliste von Dr. Pfromm (Stand: Mai 2012)
Kursangebot von Dr. Pfromm am Fachbereich Rechtswissenschaft
Einsichtnahmetermin für die SPB-Abschlussklausur im WiSe 2012/2013
- Vorlesung im SPB I: Verhandlungsstrategien im Wirtschaftsleben
Inhalte: Strategien und Taktiken für Verhandlungen im Wirtschaftsleben, insbesondere: Gestaltung von Verhandlungen im Vorfeld der eigentlichen Verhandlung; Gestaltung der Einigung am Verhandlungstisch; Verbindung von Verhandlungs- und Auktionsmechanismen; Anwendung und Vertiefung anhand von (englischsprachigen) Case Studies internationaler Business Schools
- Workshop Effektives Verhandeln I
Inhalte: Aufbau und Strukturierung von Verhandlungen; die fünf Verhandlungstechniken; Strategien und Taktiken der Wertbeanspruchung; Strategien und Taktiken der Wertschöpfung; Umgang mit Taktiken der anderen Seite; Konfliktmanagement
- Workshop Effektives Verhandeln II
Inhalte: Beeinflussungstechniken; Strategien und Taktiken für Verhandlungen durch Anwälte (inkl. Mandantengespräch); Umgang mit ethisch schwierigen Situationen, Unklarheiten und Unwahrheiten; Strategien und Taktiken für Verhandlungen per e-mail
- Workshop Effektives Verhandeln III
Inhalte: Verhandlungspsychologie; Mehrparteienverhandlungen
- Workshop Effective Negotiation Strategies
Inhalte: Inhalte des Workshops Effektives Verhandeln I in englischer Sprache
Berichterstattung über Dr. Pfromm und das Bonner Angebot zur Verhandlungsführung (Auswahl)
